شناسایی بازار هدف خود در کمپین های عکاسی تبلیغاتی و تجاری

اولین کاری که قبل از شروع کار عکاسی تبلیغاتی و تجاری باید انجام شود شناسایی اهداف است. شاید از قبل بدانیم که یک عکاس صنعتی در زمینه مواد غذایی هستیم، نه یک عکاس پرتره خانوادگی. اما خاص تر شدن به ما کمک می کند تا دنبال بازار هدف خاص خود باشیم. مثلا عکاسی از خوراکی ها بسیار گسترده است. این نوع عکاسی شامل رستوران ها، کشاورزان، شرکت های مواد غذایی و شرکت های بسته بندی محصولات می باشد.

اگر در نور طبیعی در فضای بیرون عکاسی کنیم، با چالش هایی روبرو خواهیم شد. اما اگر مشغول عکاسی در استودیو و تنظیم نورها هستیم با موارد متفاوتی برخورد خواهیم داشت. بهتر است به زمینه ای که علاقه مند به عکاسی در آن هستیم، پایبند باشیم. روی عکاسی تبلیغاتی تمرکز کنیم که بیشترین حس را برای تجارت در ما ایجاد میکند. سعی نکنیم همه کارها را انجام دهیم. چرا که این کار عملی نخواهد شد. برای مثال تصور کنید که ما عکاس عروسی هستیم. بهتر است با افراد دیگر که در این زمینه فعالیت می کنند، ارتباط برقرار کنیم. این یک تاکتیک تبلیغاتی هوشمند است که با مراجعه به سایت ها می توان به آن پرداخت.

پیگیری پروژه ها با ایجاد یک بانک اطلاعاتی از مشتریان

پس از شناسایی بازار هدف خود، شروع به ساختن یک بانک اطلاعاتی از مشتریان می کنیم. به این ترتیب تمام چشم اندازها و پروژه های خود را به راحتی پیگیری خواهیم کرد. داشتن یک بانک اطلاعاتی سازمان یافته بسیار مهم است. می توانیم نتایج تحقیقات را در مورد مشتری ایده آل خود در آن وارد کنیم. همچنین این کار اطلاعاتی در مورد مشتریان گذشته و فعلی به ما می دهد. یا می توانیم اطلاعاتی در مورد شریک های تجاری خود در زمینه عکاسی تبیلغاتی در این بانک داشته باشیم. یک بانک اطلاعاتی به ما این امکان را می دهد که راهی برای پیگیری مشتری خود داشته باشیم.

از این طریق می توان از اولین تماس مشتری تا حال حاضر را بررسی کرد. این پییگری کمک می کند تا برای برطرف کردن مشکلات خود تلاش کنیم. اگر یک مشتری معمولی داشته باشیم که مدتی است از آن خبری نداریم، یک بانک اطلاعاتی می تواند یادآوری خوبی باشد. برای آنها پیگیری شخصی فرستاده یا در مورد آفرهای روز تعطیل به آنها اطلاع می دهیم. انواع نرم افزارهای مدیریت مشتری (CRM) وجود دارند که می توان از آنها استفاده کرد. این برنامه ها به کابران خود این امکان را می دهند تا هزینه های خود را مدیریت کنند. همچنین می توان قراردادی تنظیم کرده و برای امضا برای مشتری ارسال کرد. یا می توان یک پرسشنامه برای مشتریان در آن ایجاد کرد. حتی می توان آنها را با برنامه های دیگر مانند تقویم Google همگام سازی کرد.

ساخت یک وبلاگ در زمینه عکاسی تبلیغاتی و تجاری

یکی از بهترین راه ها برای معرفی خود، نوشتن یک وبلاگ یا وب سایت وردپرس است. بسیاری از عکاسان احساس می کنند نوشتن برای آنها مناسب نیست. اما داشتن یک وبلاگ یا وب سایت که به طور منظم در آن پست ارسال شود برای کار عکاسی تبلیغاتی بسیار ارزشمند است. لازم نیست متن طولانی نوشته شود. حتی یک پاراگراف کوتاه با تعداد زیادی عکس عالی است. می توان در مورد تجربه های یک جلسه کارعکاسی تبلیغاتی با مشتری خود نوشت. اگر قبلا کار عکاسی تبلیغاتی انجام داده ایم، می توان چند عکس از پشت صحنه آن ارسال کرده و در مورد روند کاری آن پروژه توضیح داده شود.

حتی می توان یک وبلاگ آموزش عکاسی تبلیغاتی و تجاری با هدف آموزش مبتدیان راه اندازی کرد. هنگام نوشتن پست های وبلاگ خود، بهتر است اطلاعاتی به خواننده داده شود که به آن علاقه مند باشد. مثلا اگر عکاس عروسی هستیم می توانیم درمورد آن روز بنویسیم. یا مثلا ایده ونکاتی درباره نحوه استخدام بهترین عکاس نوشت. یا مثلا یک عکاس پرتره می تواند در مورد آماده سازی برای یک جلسه و نحوه عکاسی آن بنویسد. یک وبلاگ کمک می کند تا ما به عنوان یک متخصص در صنعت خود قرار بگیریم و این برای ما و تجارت عکاسی تبلیغاتی بسیار سودمند است. یک وبلاگ یا وب سایت وردپرس که به طور خاص SEO شده باشد.

یعنی بهینه سازی موتور جستجو روی آن انجام گرفته باشد. می تواند بازدید شما را تا حد زیادی افزایش دهد. چرا که سایت شما در رتبه بندی های Google بالاتر می رود. مشتریان جدید اغلب با چند عکاس تبلیغاتی و حرفه ای که در جستجوهای خود یافته اند، تماس می گیرند. داشتن یک وبلاگ وردپرس به ما کمک می کند تا در لیست تماس های آنها قرار بگیریم.

تهیه یک لیست ایمیل برای ارتباط با مخاطبان

این روزها صحبت های زیادی در مورد اهمیت لیست ایمیل وجود دارد، مهم نیست که در چه شغلی کار میکنیم. یک عکاس تبیلغاتی هستیم یا یک فروشنده. در هر صورت لیست ایمیل می تواند به ما کمک کند. کانال های رسانه های اجتماعی مانند اینستاگرام و فیس بوک برای رشد مخاطبان بسیار مهم هستند. اما آنها را “صاحب” نمی شویم. این بدان معنی است که این برنامه ها می توانند الگوریتم های خود را در هر زمان تغییر دهند. حتی این تغییرات می تواند به گونه ای باشد که تأثیر منفی بر تجارت ما (عکاسی تبلیغاتی) بگذارد. همچنین باید تصمیمات تصادفی دیگری که ممکن است این برنامه ها اتخاذ کنند، را در نظر داشت.

به عنوان مثال، اینستاگرام می تواند ما را به دلیل استفاده بیش از حد از یک هشتگ مسدود کند. این امر می تواند فاجعه بار باشد، اگر روی این برنامه به عنوان اصلی ترین روش برای جذب مخاطب برای کار خود حساب کرده باشیم. اما لیست ایمیل ما متعلق به خود ماست و می توانیم آنچه را که می خواهیم در آن نشر بدهیم. این یک روش شخصی برای ارتباط با مخاطبان است. سکویی که می توان برای پیشرفت عکاسی تبلیغاتی و تجاری خود استفاده کنیم. می توان متنی اختصاصی برای آن ها ارسال کرد یا آخرین پست وبلاگ خود را از طریق فید RSS ارسال کرد. پس از ثبت نام مخاطبان، باید یک سری ایمیل ارسال کرده که به اعتماد سازی آن ها کمک کند. این امر باعث می شود که آنها محصولات و خدمات را از ما بیشتر خریداری کنند. ارائه دهندگان ایمیل زیادی وجود دارند. در نتیجه قوام در زمان بندی و منظم بودن ارسال ایمیل مهم است.

ارجاع مخاطبان به سایت برای به دست آوردن مشتریهای جدید

یکی از بهترین راه ها برای جذب مشتری جدید، مراجعه به سایت است. در حقیقت مراجعه به سایت از روشهایی است که تجارت عکاسی تبلیغاتی و تجاری ، می تواند با آن رشد بی سابقه ای را تجربه کند. وقتی برای مراجعه و استفاده از خدمات سایت خود، آفری در نظر میگیرم به مخاطبان انگیزه ای برای انجام این کار می دهیم. می توان این کار را از راه های مختلف انجام داد.

مثلا می توان برای شرکت در جلسه بعدی برایشان تخفیف در نظر گرفت. یا برای آنها یک کارت هدیه برای ماساژ یا یک رستوران خوب تهیه کرد. ارجاع باعث می شود تا مشتریان بدانند که برای توصیه شما چه هدیه ای دریافت می کنند. این یک سرمایه گذاری کوچک است که می تواند سود ما را از عکاسی تبلیغاتی افزایش دهد. همچنین، تشکر از دوستان و خانواده خود را فراموش نکنیم. آنها این پیام را به همراه اطلاعات شغل ما پخش کرده و مشتری های جدیدی را برای ما به ارمغان می آورند. آنها می توانند بزرگترین منبع ارجاع ما باشند.

ایجاد PDF Mailer از کارهای اخیر خود در زمینه عکاسی تبلیغاتی و تجاری

این کار برای عکاسان تجاری و تبلیغاتی بسیار مهم است. خصوصا اگر بازار هدف ما یک شرکت تبلیغاتی یا بازاریابی یا یک مجله عکاسی باشد. چرا که سایرعکاسان همیشه خودشان با آنها تماس می گیرند. بنابراین نمی توان منتظر ماند و تنها بر روی پیدا کردن ما در Google حساب باز کرد. این قبیل شرکت ها معمولاً بر اساس رزومه PDF که از کار عکاسی تبلیغاتی ما دریافت می کنند تصمیم گیری می کنند.

پس در مورد شرکتهایی که می خواهیم برای آنها کار کنیم تحقیق کرده و یک PDF از کار خود را که حرفه ای طراحی شده باشد، برایشان ارسال کنیم. اگر بودجه ما محدود است، می توان از یکی از طرح های مجله رایگان Canva استفاده کنیم و رزومه عکاسی تبلیغاتی خود را ایجاد کنیم. نمونه کارهای خود را به شرکت ها ارسال کرده و هر چهار ماه یکبار آن را به روز کنیم. این باعث می شود آپدیت به نظر برسیم. این احساس را به مشتریان جدید می دهد که ما همچنان مشغول کار هستیم و به خوبی کار میکنیم. حتی اگر با مشتری به طور مستقیم در ارتباط هستیم باز هم می توان از همین روش استفاده کرد. همچنین این یک راه خوب برای ارتباط با مشتریان گذشته است و می تواند آنها را ترغیب کند که دوباره از ما خریداری کنند.

تهیه هدایای تبلیغاتی برای جذب مخاطب

به عنوان یک عکاس، تعامل با مشتریان جدید می تواند دشوار باشد. هدایا و کمپین ها راهی عالی برای رونق کسب و کار است. چرا که با این روش، تعامل با مشتری ایده آل از طریق محتوای تصویری به حداکثر می رسد. اجرای یک کمپین یا مسابقه از طریق اینستاگرام یا فیس بوک منجر به افزایش دنبال کنندگان می شود. در همین حین می توان در مورد برند و خدمات خود اطلاع رسانی کنیم. درعین حال طرفداران قدیمی کار خود را نیز مجدد درگیر کنیم.

راه های مختلفی برای اجرای هدایای تبلیغاتی وجود دارد. یک راه این است که از دنبال کنندگان خود بخواهید که برای برنده شدن، دوستان خود را در صفحه منشن و تگ کنند. بهتر است جایزه ای در نظر گرفته شود که متناسب با بازار هدف ما باشد. پیشنهادات باید مطابق با نوع عکاسی ای باشد که ارائه می دهیم تا آنها به خریدهای بعدی تشویق کند. مثلا عکاسی از یک جلسه نامزدی به صورت رایگان می تواند منجر به عکاسی عروسی شود.

افزایش مخاطبان خود با عکاسی تبلیغاتی در رسانه های اجتماعی

Pinterest یک موتور جستجوی قدرتمند است. می تواند دید ما را افزایش داده و ما را در مقابل دید مشتری های جدید قرار دهد. نکته مهم دانستن چگونگی استفاده از Pinterest به عنوان بخشی از استراتژی تبلیغاتی ما است. اول از همه، بدانیم که تمام آلبوم های Pinterest برای کار ما مناسب نیستند. هر کدام از آلبوم ها برای بهره مندی از مخاطبان هدف خودشان هستند. اگر عکاس عروسی هستیم، همه آلبوم ها باید مربوط به مراسم عروسی باشند. این شامل عکس های الهام بخش مرتبط با این موضوع نیز می باشد، مانند برنامه ریزی برای مهمانی و لباس عروس و … اطمینان حاصل کنیم که از برچسب های مربوطه استفاده کرده و برای هر یک از آلبوم های خود توضیحی مناسب نوشته ایم.

همچنین می توان از گروه ها، به عنوان یک ابزار اشتراک گذاری قدرتمند استفاده کرد که می توانند پین ها را به مشاهده افراد بیشتری برسانند. اینستاگرام نیز یکی از کانال های تاثیر گذار برای کار عکاسی تبلیغاتی و تجاری و تصاویر بصری است. لازم نیست هزاران دنبال کننده داشته باشیم تا بتوان این کار را انجام داد. تعداد دنبال کنندگان و لایک هایی که از یک حساب دریافت می کنیم اهمیت کمتری دارند. مانند سایر انواع رسانه های اجتماعی، باید روی تعریف مخاطب هدف خود تمرکز کرده و صفحه آن ها را دنبال کنیم. وقت گذاشته تا نظرات طولانی تر از دو یا سه کلمه منتشر کنیم. این کارها الگوریتم های ما را بهبود می بخشد و شانس اینکه مشتری جدیدی متوجه صفحه ما شود را افزایش می دهد.

جمع آوری و به اشتراک گذاری توصیفات مشتری برای ایجاد اعتماد

توصیفاتی را در وب سایت یا سایر مکان های تبلیغاتی خود داشته باشیم. این یک روش قدرتمند برای ارتباط با مخاطبان است. مردم معمولاً به عقاید دیگران اعتماد دارند. به همین دلیل بررسی های آنلاین در سایت هایی مانند آمازون بسیار مؤثر است. در حقیقت، توصیفات مؤثرترین شکل بازاریابی محتوا در عکاسی تبلیغاتی است. چند جمله درباره کار خود در وب سایت داشته باشیم. مثلا از همه مشتریانی که از همکاری با ما لذت برده اند تعریف کنیم. آنها را در رسانه های اجتماعی به اشتراک بگذاریم. یا آنها را در پست های وبلاگ، کتابهای الکترونیکی و سایر موارد بگنجانیم. لازم نیست که توضیحات خیلی مفصل باشند. در حقیقت، وقتی همه چیز كامل شفاف سازی نشود، معتبر تر به نظر می رسد.

مشارکت با یک خیریه معتبر

بعضی اوقات عکاسان تبلیغاتی این کار را سخت میدانند. اما همکاری با یک موسسه خیریه که به آن اعتقاد داریم و یا با هدف ما همسو است، می تواند ارزشمند باشد. افرادی که درآمد بالایی دارند تمایل به کارهای امور خیریه دارند. اینطوری نه تنها کار نیک کرده ایم بلکه شبکه کاری خود را نیز گسترش داده ایم. این یعنی ایجاد فرصت های شغلی جدید برای عکاسی. مثلا اگر از کودکان عکس می گیریم، می توان با موسسه خیریه کودکان یا بیمارستان کودکان همکاری کرد. یا مثلا به عنوان یک عکاس مواد غذایی، میتوان با یک موسسه خیریه مرتبط با غذا برای عکاسی تبلیغاتی همکاری کنیم. این می تواند ما را با سرآشپزها یا تولیدکنندگان مواد غذایی در ارتباط کند. اگر عکس های پرتره ثبت می کنیم، می توان از اعضای هیئت مدیره عکس هایی را تهیه کرد.

پیدا کردن شرکای تبلیغاتی

شرکای تبلیغاتی مشترک، از مشاغلی که مرتبط با هدف ما است بیابیم. فقط اطمینان حاصل کنیم که آنها در رقابت مستقیم با ما نباشند. مثلا اگر عکاس ساختمان هستیم، با بنگاه املاک و مستغلات برای تبلیغات رابطه برقرار کنیم. این یک امر حیاتی است. اگر عکس های زرق و برق دار و یا پرتره ثبت می کنیم، بوتیک های لباس را می توان امتحان کرد. یا سالن های مو و سایر فروشگاه های تخصصی. اینها می توانند شریک های بزرگی برای ارتقاء متقابل ما باشند. به این مشاغل دسترسی پیدا کرده و یک یا دو ایده از عکاسی تبلیغاتی خود برایشان مطرح کنیم.

این که چگونه می توانیم از یکدیگر پشتیبانی کنیم. می توان به سادگی این پیشنهادات را در قالب یک خبرنامه برایشان ارسال کرد. هدف نهایی باید ایجاد رابطه ای باشد که برای هر دو طرف سودمند است. اما رویکرد اولیه باید روی عکس های تبلیغاتی ای باشد که می توان برای آنها انجام داد. این رویکرد بسیار مورد استقبال قرار خواهد گرفت. حتی باعث می شود که مخاطب احتمالاً بخواهد پاسخ بدهد. حتماً درباره آنچه که هر دو طرف از این مشارکت می خواهند، بحث شود. این کار تضمین می کند که هر دو به دنبال یک هدف هستید. در نتیجه با اتمام کار هیچ کس فکر نمی کند که انتظاراتش برآورده نشده است.

میزبانی یک رویداد

میزبانی از یک رویداد یک استراتژی تبلیغاتی و تجاری عالی برای عکاسان است. این موقعیت بازار را تقویت می کند، به ارزش میهمانان می افزاید و دسترسی ها را گسترش می دهد. وقتی میزبان یک رویداد باشیم، کنترل کاملی بر سبک و نحوه اجرای آن خواهیم داشت. این باعث تقویت برند و موقعیت در بازار می شود. میهمانان تجربه های خوب خود از این رویداد را با برند ما مرتبط می کنند و نشر می دهند. این امر در آینده آنها را به خرید سوق خواهد داد. میزبانی از یک رویداد همچنین فرصت هایی را برای پیگیری فراهم می کند. می توان از مهمانان به خاطر حضور در رویداد تشکر به عمل آورد. به این شکل که برای آنها تخفیفی در نظر گرفت که از آن لذت ببرند. یا یک کوپن برای دریافت تخفیف از مکانی دیگر برایشان فرستاده شود.

شرکت کنندگان در رویدادها، احتمالاً مشتری های آینده ما خواهند بود. در نتیجه آنها هم اطلاعاتی درباره محصولات و خدمات ما پخش می کنند. شخصیت ما بخش عظیمی از برند ما است. عکاسی تبلیغاتی مبتنی بر ارائه خدمات است. در تجارت مبتنی بر خدمات، تجربه مشتری به همان اندازه محصول نهایی اهمیت دارد. اگر مشتری نتواند با ما ارتباط برقرار کند، بعید است احساس کند که تجربه خوبی داشته است. حتی آنها ممکن است در پایان عکس هایشان را نپسندند، هر چقدر هم که کارها از نظر فنی و عکاسی خوب و قوی باشند. به یاد داشته باشیم که هر عکاسی ای که در زمینه تبلیغات برای مشتری انجام می دهیم، در واقع به مشتری اعتبار و درستی کار خود را نشان می دهیم. چه منفی باشد و چه مثبت.

در نهایت می توان گفت

عکاسی تبلیغاتی و تجاری می تواند دلهره آور به نظر برسد اما بخش مهمی از یک تجارت است. شکست مشاغل معمولاً به دلیل کمبود استعداد نیست بلکه به دلیل تبلیغات ضعیف یا ناکارآمد است. تبلیغات لازم نیست وقت گیر یا پیچیده باشد. با امتحان کردن یک یا دو مورد از این نکات شروع کرده و به راحتی آن را گسترش می دهیم. فراموش نکنیم عکاسی تبلیغاتی یک تخصص است.